Waar PIM zich al jarenlang onderscheidend maakt als impactmaker met een sterke focus actuele kennis- en netwerkevents, werd tijdens deze bijeenkomst duidelijk dat er meer op interactie en kennisdeling ingespeeld zal worden in de toekomst. Break-out sessies werden geïntroduceerd waarbij expertise werd gedeeld door samen in gesprek te gaan over pricing en positionering binnen jouw marketingstrategie. Dit leverde aanwezigen direct tips op die meegenomen kunnen worden in de eigen organisatie. Hoe ga je bijvoorbeeld om met het sentiment ‘alles wordt duurder’? Is pricing daarbij vaak een emotionele aangelegenheid i.p.v. rationeel? Denken we daarbij met ons hoofd, of maakt jouw doelgroep de beslissing vanuit het hart? 

‘Eerst de mens, dan het geld’

Gastheer SNS Bank gaf letterlijk een kijkje in de keuken hoe zij aandacht hebben voor de groei van ieder mens. “Het is toch een uitdaging om als bankwezen bij finance aan te kloppen met de stelling: bij ons gaat het niet om geld”, aldus Peggy Kaal, Manager Merk & Communicatie bij SNS. “Futureproof your business met meer groei én maatschappelijke impact. Onze droom is leven in een land met gelijke groeikansen voor ieder mens”. De SNS Bank ontwikkelt het imago als een frisse, andere én menselijke bank, wat ook aanspreekt bij de jongvolwassenen. Middels het platform future money talks communiceren zij met jong volwassenen op eenzelfde wijze als dat aanspreekt voor hen. Die strategie wordt beloond, daar SNS laat zien dat met beperkt budget veel bereikt kan worden. 

P van Pricing de meter om (marketing)waarde te begrijpen

Sebastian Glosemeyer, pricing expert en consultant van Flowresulting is op het gebied van marketing en strategie specialist op het gebied van pricing. Aan de hand van een vijftal takeaways ging hij in op de hamvraag 'Wat willen je klanten waarvoor aan jou betalen?'. "Gebruik de prijs om waarde te snappen, te kwantificeren en daarmee te bepalen hoe jij jouw product/dienstverlening in de markt zet”, aldus Sebastian. “Het doel is het omzetten van toegevoegde waarde naar toegekende waarde. Dit gaat vaak gepaard met een tussenstop van toegevoegde kosten. Uiteindelijk resulteert dit in het meten van waarde en posities te bouwen die succesvol zijn”. Een waardevolle manier van analyse gaat middels het maken van trade-offs. Dit resulteert uiteindelijk in de meest aantrekkelijke propositie en pricing. 

Melvin ter Heerdt, Manager Product, Process & Marketing bij ING bracht middels een brandcase de drie belangrijkste learnings op een rij op het gebied van verzekeringen. Waardevolle insights die aansluiten op een van de takeaways van Sebastian Glosemeyer: ken je leaders, fillers en killers. Een manier waarmee je marketeers warm krijgt voor de P van Pricing en je finance warm krijgt voor de M van Marketing. 

PIM EVENT

De volgende bijeenkomst van Platform Innovatie Marketing vindt op 23 mei plaats en gaat in op de belangrijke propositie ‘duurzame marketing’. Aanmelden is reeds mogelijk. Bekijk het programma en registreer via de button hieronder.

Meld me nu aan.

Social bijeenkomst

Future proof business event PIM brengt hands-on marketing tips op het gebied van pricing. Hoe kan jij de P van Pricing effectiever inzetten om waarde te begrijpen? En met welke takeaways kan jij direct toepassen om waarde te snappen, te kwantificeren en jouw product/dienst in de markt te zetten?

Peggy Kaal (SNS), Sebastian Glosemeyer (Flowresulting) en Melvin ter Heerdt (ING) inspireerde afgelopen donderdag in Utrecht marketeers, innovators en andere aanwezigen om in te zetten op onderscheidend vermogen door het verbeteren van je marge vanuit een effectieve pricing strategie.

Bekijk het gehele persbericht hier: 

Save the date: 23 mei 2023. Dan vindt het volgende niet-te-missen PIM-event plaats op het gebied van ‘duurzame marketing’. Registreren is reeds mogelijk!